Prissättning för ökad lönsamhet

Beskrivning

Försöker ditt företag nå sina resultatmål genom att i första hand effektivisera och skära kostnader? När ifrågasatte ni senast er prisstrategi och hur ni tar betalt för era mervärden? Hur säkerställer ni att ni inte ger bort era viktigaste mervärden bara för att ni vill ha affären?

Prissättningen av produkter och tjänster baseras ofta på gamla principer och antaganden trots att marknaden förändrats markant. Företagen sätter sina priser genom att räkna fram sina kostnader och lägga på en marginal. I takt med att kundernas inköp blivit mer sofistikerade, pristransparensen och konkurrensen har ökat och marginalerna har fallit, har det blivit allt svårare att uppnå de ekonomiska resultat som ägare och ledning eftersträvar.

Prissättning för ökad lönsamhet är ett tvådagars seminarium som erbjuder deltagarna insikt i hur man kan vidareutveckla sin prissättning för att skapa ökad lönsamhet. Seminariet vänder sig till företag som vill förstå vilka olika prisstrategier och prismodeller som finns, vilka möjligheter dessa skapar, hur andra företag gjort och vilka resultat man kan förvänta sig. Vi använder oss av case, övningar, diskussioner och kortare föreläsningar och täcker bland annat in följande:

• Prisstrategier för
o Produkter och tjänster
o Konsumentförsäljning
o Försäljning till företag
o Försäljning via grossister och återförsäljare

• Prissättning i praktiken
o Taktisk prissättning
o Prissättning av mervärden
o Prisimage och kommunikation av prisförändringar
o Införande av ny prisstrategi

Per Högberg är grundare och Senior Partner på PriceGain, ett managementkonsultföretag som helt fokuserar på prisstrategier och taktisk prissättning. Per har varit med om att genomföra över 100 prisprojekt sedan starten 2003 i många olika branscher. Per har tidigare arbetat på HP och Nokia, bland annat som säljare, produktchef, marknadschef och som ansvarig för affärsutveckling, både globalt och för EMEA.